如何成为一名时代的大商？既是经销商的梦想也是厂家的希望。因为在业绩贡献中，20%的客户创造了80%的业绩，大商的贡献有目共睹。

一、借势

(资料图)

越是大商越懂得借势的重要，有些人的成功靠的是误打误撞，而有些人的成功则是因为选择，看得准下手快投的狠。

在时代面前，我们每一个人都是一粒尘埃。

有一本书叫做《异类》，在这本书里作者写到比尔盖茨等一些电脑、互联网企业家成功的时代背景，你可以把它叫做命运，也可以把它叫做机遇。在命运和机遇面前，有人抓的住，有人抓不住，这才是大商和普通小老板最大的区别。

今年读了一本非常有价值的书，叫做《置身事内》，强烈建议老板们读一读，可以了解一下国内的经济环境、宏观政策，然后思考一下自己的业务该怎么发展。

在今天的课堂上，我又分享了零售的五个发展阶段，从夫妻店到大卖场到电商再到社交零售和内容电商，五浪叠加之下，新技术取代旧技术，新零售颠覆传统零售，零售比拼的就是效率，看谁能给客户创造更高的价值。时代浪潮之下，经销商老板们如何选择？

过往的成功是我们未来成功路上最大的绊脚石。懂得借势之人，不念过往不畏将来。

势这个字只在我们中国的语境内成立，孙子兵法上说“兵无常势水无常形”，说的就是这个势的变化。“天时、地利、人和”，天时排在第一位，是势也。

二、借力

一个人走的快，众人行走的远。是一句鸡汤，想想挺有道理。

一个经销商老板天天琢磨自己一单生意赚了多少钱，而没有想如何通过规模和商业模式的设计去赚钱，如何靠团队去赚钱，是很难做大做强的。

借力，首先要借的就是团队的力。刘关张桃园三结义，属刘备能力最弱，但是这哥仨却成了一个很强大的团队。加上后来的诸葛亮、赵云，终于入蜀成王。没有领导才能，只能是个体户。

借力，其次要学会借厂家的力。既然你是经销商就得琢磨厂家都有什么资源。我的老师告诉我，厂家搞促销，厂家下雨经销商只要拿盆接水就行了。

最后，要借用身边可以借用的所有资源。比如说政府关系、商业朋友、异业联盟等等，我准备再写一篇文章，题目就叫《大商的整合思维》。

三、借钱

认知决定了你的高度，认知决定了你能赚多少钱。

有人以为赚钱的底层逻辑是利润。刘润在《商业简史》一书中写到了经销商的兴起与衰落，核心观点，就是经销商存在的必要性已经消失了，因为你没有制造交易的增值，反而制造了摩擦阻力。这个观点听起来很让人焦虑和沮丧，不建议你去读这本《商业简史》，省的闹心。

刘润的一个观点，值得在这里复述一下，就是我们很多经销商赚的都是社会平均工资，也就是你赚的是搬砖头的钱，比打工强不了多少。要想打破困境，要么靠规模复制，要么靠专利技术。

我说借钱的意思就是你对零售的认知，你是要赚零售差价赚利润还是要做规模赚现金流？零售的生意，最大的价值就是现金流。

别小看这三个字，从当年的国美到后来的淘宝，都是整了个类似金融的平台，先替你们供应商收着消费者的钱，因为有个时间差，所以可以拿这些钱干很多事。这是借钱，拿着消费者的钱欠着供应商，干自己能赚钱的买卖。

今日课程结束后的一些碎碎念，在从南通到广州的飞机上仓促写就，只言片语未能达意。看着不爽，欢迎拍砖。

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